Секрет быстрой продажи недвижимости в готовом доме: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который нужно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь стоит ответить на вопрос о способе продажи. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит гораздо быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не допустить ошибок. Своеобразным недостатком второго пути станет дополнительные траты на оплату услуг риелтора, составляющих чаще всего не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, стоит выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, следует продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Стоит максимально детальноописать все преимущества продаваемого жилья.

Помощь агента при продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно выделить ряд позитивных сторон:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку стоимости недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, взгляд профессионала поможет правильно выделить все плюсы квартиры.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому что любая ошибка может затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи агента по продаже недвижимости стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

На сегодняшний день вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт отличается своей простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок страны для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Любой способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа недвижимости через агентство не является исключением.

Среди сильных сторон обращения к риелтору можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает недостатки. Но, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, стоит внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи, стоит собрать пакет документов:

• Паспорт гражданина Российской Федерации.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. Еще документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в совершении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном заключении договора стоит обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Корректное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт стоит максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес объекта, важные параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также стоит указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже объектов недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить рыночную стоимость аналогичной квартиры в конкретном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого жилья.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем квартиры

Данный вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать жильё. Без опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.